Il marketing di PornHub

Di Riccardo Esposito | Pubblicato il 20 Lug 2015 - Aggiornato il 24 Nov 2022

Sì, diciamolo: PornHub fa un grande lavoro di content marketing. Questo portale, uno dei principali del settore pornografico, pubblica video gratuiti e a pagamento. Il contenuto è vietato ai minori di 18 anni, ma non ci scandalizziamo. Ma soprattutto sappiamo leggere i dati: la pornografia è uno dei settori più remunerativi del web.

Da sola genera il 4.4% del traffico mondiale. Se non è un settore remunerativo questo… Molti investono perché gli affari sono imponenti ma la sfida è difficile da cogliere. L’ambiente è competitivo, e nessuno vuole essere associato ai video XXX.

Difficile raccogliere link, per non parlare delle condivisioni. La soluzione arriva da PornHub che ha creato una strategia di content marketing spettacolare.

Capace di superare i limiti imposti dal settore. Produrre contenuti utili ai potenziali clienti può essere un obiettivo. Ma come catturare l’attenzione di blogger e quotidiani per ottenere link, condivisioni e menzioni spontanee? Con una robusta attività di content marketing, e abbiamo tanto da imparare da PornHub.

Cos’è il content marketing: definizione rapida

Provo a dare una definizione: con questo termine si intende un insieme di strategie che spingono alla creazione di contenuti utili al target per ottenere dei risultati. Esistono contenuti diversi che possono essere utilizzati per soddisfare obiettivi.

Strategie di content marketing secondo PornHub

Da molti il content marketing viene vista come una delle strade più sicure per ottenere buoni risultati. Vediamo come ha affrontato la sfida PornHub.

Dati preziosi per la stampa

I dati statistici sono utili per blogger e giornalisti. Rappresentano una fonte affidabile dalla quale far nascere un articolo, una notizia, un approfondimento.

L’articolo basato sul dato statistico (lo sai che il 71% dei tweet cade nel vuoto?) funziona, e il suo successo è proporzionale alla capacità del numero di stupire.

Ecco, PornHub ha iniziato da tempo un’ampia opera di pubblicazione di dati legati alle abitudini degli utenti sul portale. Quanto tempo rimangono sul sito? In quale paese c’è la permanenza più alta? E quella più bassa? Cosa cercano? Le notizie sono:

• Difficili da trovare.
• Accattivanti.
• Divertenti.
• Interessanti.

Con un numero del genere (quanti minuti passano gli italiani su PornHub?) le visite sono assicurate. Ed ecco che la fortunata serie di insight viene aggiornata di anno in anno, e cerca di estrapolare aspetti sempre più particolari. La curiosità, in questi casi, non trova limiti e alimenta l’interesse delle testate. Ecco un esempio di visual:

C’è una particolare attenzione al data storytelling: la presentazione dei dati, spesso, viene arricchita da grafiche interattive, quindi anche la presentazione dei numeri è curata nei minimi dettagli. Come questa cartina: chi dura di più su PornHub?

Breaking news che tolgono il fiato

Altre strategie per ottenere backlink. Pornhub lancia notizie che attirano l’attenzione. Tipo l’attivazione di un canale di crowdfunding per raggiungere quota 3,400.000 dollari per finanziare il primo porno nello spazio. Ovvero Sexploration.

Il progetto è pretenzioso, e in effetti sulla pagina di IndieGOGO si nota che l’obiettivo è ancora lontano nonostante manchino poche decine di giorni alla fine della campagna. Ma non importa. In ogni caso PornHub ha fatto parlare del suo brand.

Anche grazie alla relativa produzione di video. Ancora una notizia interessante: Pornhub ha annunciato la presenza di video che interagiscono con sex toy. Detto in altre parole gli strumenti in questione si sincronizzeranno con ciò che accade.

Questo permette di creare una combinazione efficace. Tutto questo diventa materiale per la stampa che continua a rilanciare notizie di questo colosso dell’intrattenimento online. Creando menzioni, link earning, passaparola virtuosi.

Infografiche per fare link building

Un passo avanti per il content marketing di PornHub: l’attività legata alle infografiche. I dati rappresentano un settore fortunato. Ma come li presenti? Elenco di numeri e percentuali? Che noia, perché non puntare sulle infografiche?

Le infografiche possono portare una valanga di condivisioni e link di qualità. Come suggerisce anche Neil Patel nella sua guida per ottenere link dai contenuti visual:

Small businesses consistently use infographic marketing to get links from authority powerhouses like NYTimes.com and Business Insider.

PornHub coglie il messaggio, i responsabili del settore content marketing si rendono conto che per fare link building devono puntare su queste grafiche.

Nessuno vuole linkare un sito pornografico, ma davanti a una bella infografica non puoi resistere. Ma non devi solo creare, devi anche distribuire.

L’infografica da sola non può raggiungere il suo potenziale: devi fare un lavoro di outreach e digital PR per raccogliere i contatti interessati al contenuti, contattare e monitorare il passaggio che porta all’acquisizione di nuovi link in ingresso.

Attenzione al Viral Advertising

Contenuti di qualità che volano, che si condividono come il pane. Il ragionamento è semplice: condivideresti sulla tua bacheca un contenuto pornografico?

No. Ma pubblicheresti una pubblicità geniale di un sito web per adulti? Sì, perché è lontana da qualsiasi volgarità ma permette al brand di muoversi in modo virale.

PornHub ha puntato su queste grafiche molto semplici dal punto di vista grafico, ma sottili e intelligenti. Capaci di toccare le corde giuste per farsi condividere.

Il più grande archivio di “niente” del mondo. In questo modo la comunicazione è ripulita da qualsiasi scabrosità, e al tempo stesso appare divertente. Empatica.

Nella misura in cui l’empatia – dal greco ἐν πάϑειαal ovvero “in sofferenza” – diventa capacità di immedesimarsi nei panni dell’altro. Questa pubblicità funziona perché racconta un luogo comune, perché permette a molte persone di riconoscersi.

C’è anche una categoria video. Ma queste pubblicità sono user generated content. PornHub ha chiesto agli utenti di creare una pubblicità: le ha pubblicate tutte

Poi ha proclamato dei finalisti. Quindi vince da ogni prospettiva. Da un lato ha sfruttato la viralità del contest con relativa gratificazione di chi si è visto pubblicare la creatività sul sito, ma ha anche creato dei contenuti degni di nota per le proprie campagne. Tutte le pubblicità virali di PornHub sono custodite in questo blog Tumblr.

Un mondo di applicazioni offline

C’è un’applicazione PornHub per Android e iPhone. Ma non pensare solo al mondo online. Ci sono delle ottime strade da percorrere anche nella realtà. Quelli di PornHub lo sanno bene e hanno lanciato una serie di applicazioni da indossare sempre.

Wankband

Ovvero un braccialetto che accumula energia grazie al movimento della mano. Il ragionamento: guarda quanta gente frequenta siti pornografici. Diamo la possibilità di accumulare energia cinetica attraverso un smartband. Anzi, un Wankband.

Lo slogan del progetto: amare il pianeta amando voi stessi. Un tema caro quello dell’ambiente, tanto che PornHub aveva già promesso di piantare un albero per ogni 100 video visti in una categoria. Il braccialetto è unisex, e accumula energia.

TwerkingButt

Robot a forma di fondoschiena femminile. Un accessorio da accoppiare con un paio di visori per la realtà virtuale che completano l’opera. Chiaro, l’obiettivo è ricordare i glutei umani: il robot è rivestito con un materiale speciale che riproduce la pelle.

Avranno un loro mercato. Ma da un punto di vista del content marketing anche questo è un buon modo per creare attenzione nei confronti del brand. Ripeto, la chiave di tutto è la capacità di PornHub di allontanarsi dagli aspetti più spigolosi.

Il content marketing di PornHub funziona?

Ho creato una sintesi del content marketing secondo PornHub. Qui, nel tentativo di superare portali altrettanto agguerriti (tipo Youporn), nascono piccoli capolavori strategici per chi si occupa di buona gestione dei contenuti online.

Secondo te PornHub sta lavorando bene con il content marketing? Sta richiamando l’attenzione nel modo giusto? Può essere una strategia per fare link building pulita? E per aumentare la propria presenza sui social? Lascia la tua opinione nei commenti.

Categoria: Marketing | Tag: Contenuti virali