12 formule di copywriting che devi sfruttare nei tuoi testi migliori (con esempi)

Di Riccardo Esposito | Pubblicato il 11 Lug 2019 - Aggiornato il 10 Nov 2023

Tra i migliori modelli di copywriting abbiamo il famoso metodo AIDA e la ben nota formula PAS, ovvero individua i problema e agitalo per poi risolverlo. Poi c’è il modello SLAP che è particolarmente indicato per le landing page.

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Le formule di scrittura efficace sono infinite. Ma ci sono modelli di copywriting che possono fare la differenza quando hai bisogno di raggiungere obiettivi precisi.

Perché anche questo è copywriting: scrivere per vendere, creare testi efficaci e ad effetto in grado di mettere il lettore con le spalle al muro. Magari sfruttando elementi noti a tutti noi, come desideri e paure. Senza dimenticare le passioni.

Per scrivere contenuti efficaci non basta avere buone idee. Il rischio è quello di ritrovarti con risultati mediocri, c’è bisogno di tecnica per seguire i modelli di copywriting efficaci. Quelli che funzionano e permettono di lavorare sulla persuasione.

Cosa sono e come usare modelli di copywriting

I modelli di copywriting (o formule) sono combinazioni di parole e frasi in grado di attivare determinati meccanismi nel lettore. In modo da spingerlo a fare determinate azioni come, ad esempio, cliccare un link o un bottone che porta verso la conversione.

La call to action, ad esempio, è un modello base di copywriting che sfrutta il principio base che suggerisce di sfruttare un principio chiave della persuasione: se vuoi qualcosa devi chiederla mostrando il valore che porterà una determinata azione.

Come funzionano i modelli di copywriting

Non è un semplice Fai click qui a fare la differenza, meglio Clicca per chiedere un preventivo e cambiare la tua azienda. Con un semplice gesto del mouse sembra già di cambiare qualcosa di concreto, vero? I migliori modelli di scrittura vincente si basano su una conoscenza del persuasive copywriting ma anche del target.

Solo quando hai una visione chiara e approfondita delle persone da raggiungere puoi cucire le formule per scrivere testi efficaci intorno a esigenze precise.

Da leggere: copywriting persuasivo, quale libro comprare?

Le migliori formule di copywriting persuasivo

Come scrivere un testo per persuadere e sfruttare le migliori tecniche di vendita? Qui hai una lista delle soluzioni più efficaci per sfruttare la scrittura creativa a tuo favore.

BAB: before, after, bridge

BAB è l’acronimo di Before – After – Bridge (prima – dopo – ponte). Si tratta di una formula per strutturare il copy delle landing page, delle pagine di vendita, delle campagne di email marketing. Si tratta di una tecnica di scrittura orientata alla conversione.

Qui hai un esempio di come si articola questo modello di copywriting progettato per far sì che un prodotto, un evento o un servizio si rivolga ai desideri del lettore. Le fasi:

• Mostra la situazione prima della soluzione.
• Evidenzia il risultato finale dopo il tuo intevento.
• Unisci i punti presentando la tua soluzione.

Devi fare in modo che i lettori si identifichino nel problema che stai presentando e si rendano conto che il tutto è reale, concreto. Mostra la condizione di arrivo, unisci infine i punti presentando la tua soluzione. Concentrarsi su un beneficio è la chiave.

4P: promise, picture, proof e push

Una formula semplice ed efficace per scrivere testi persuasivi che ti permettono di convincere il pubblico e creare testi efficaci per landing page, DEM e pagine di vendita. Qual è il principio di questo modello di persuasive copywriting? Il tutto si basa su:

• Promessa.
• Picture.
• Prova.
• Push.

Al posto dei quattro elementi di attenzione, interesse, desiderio e azione del modello AIDA. Il vantaggio: sei estremamente più concreto. La promessa è progettata per attirare l’attenzione poi crei un’immagine vivida ed efficace nella mente del lettore.

Poi spingi su statistiche, studi, grafici, opinioni di rilievo, fatti, testimonianze, una dimostrazione del tuo prodotto: la sezione proof dà autorevolezza al tuo lavoro. E all’ultimo step del tuo modello di copywriting 4P: la call to action verso l’elemento di conversione.

AIDA: attenzione, interesse, desiderio e azione

La formula più nota nel mondo del copywriting pubblicitario, un annuncio deve puntare verso quattro punti fondamentali per essere efficace. E per riuscire a portare l’utente verso una conversione concreta. Ecco i punti essenziali:

• Attenzione.
• Interesse.
• Desiderio.
• Azione.

Il messaggio cattura l’attenzione del pubblico distratto e che non conosce le tue intenzioni, attiva l’interesse con informazioni che variano in base al target, risveglia il desiderio e lancia una call to action. Tutto questo si ritrova ogni giorno anche nelle landing page e nei siti web. Un esempio di modello AIDA nel marketing?

Sul sito della Apple puoi trovare diverse pagine con una combinazione di testi che riproducono la formula AIDA. Che può evolversi verso il modello AIDCA con una nuova voce: la convinzione che viene portata dai testimonial che, appunto, certificano la bontà del prodotto o servizio agli occhi dei possibili clienti, prospect o lead.

ACCA: formula copy awareness e comprensione

Una formula simile a quella esposta con AIDA ma con delle variazioni significative. Quali sono i punti essenziali di questo modello? Ecco la spiegazione dell’acronimo:

• Awareness.
• Comprehension.
• Conviction.
• Action.

Importante chiarire la comprensione che, a differenza dell’interesse, sottolinea l’importanza della chiarezza. Dobbiamo assicurarci che la comunicazione sia arrivata nel miglior modo possibile e che sia in grado di convincere.

Forse questo modello di copywriting può trovare la sua applicazione in contesti in cui c’è più tempo a disposizione (o maggior interesse) per esporre il problema.

PAS: esempi di copy problem, agitate, solve

Uno dei modelli di copywriting più famosi, usati e condivisi dai professionisti della scrittura. La formula PAS si riduce a tre punti essenziali che permettono a chi scrive di influenzare il lettore. In che modo? Ti lascio la scaletta di questa tecnica copy:

• Problem.
• Agitate.
• Solve.

Individuo un cruccio, un problema comune a un target di riferimento (anche qui lo studio del pubblico è decisivo). Poi lo agito rendendolo sempre più drammatico agli occhi del lettore e infine lo risolvo con la mia competenza e capacità.

Guarda questo esempio: il tutto si conclude in un paragrafo ma la chiarezza con la quale il modello di copywriting articola la comunicazione è lampante. Tra l’altro è notevole il modo in cui si indica con precisione il target: business in crescita.

Titolo 4U: unique, useful, ultra-specific, urgent

Difficile scrivere il titolo di un blog, vero? In realtà questo è un compito che ogni copywriter dovrebbe imparare ad affrontare perché è proprio attraverso l’headline che si cattura l’attenzione del pubblico. E con questa formula puoi ottenere risultati:

• Unico.
• Utile.
• Ultra-specifico.
• Urgente.

Il titolo dovrebbe allertare il pubblico comunicando utilità ma anche urgenza. Poi ha la necessità di essere specifico e utile a chi legge. Non sempre tutte le combinazioni sono presenti nella stessa headline ma l’idea dovrebbe essere questa.

Mi ha colpito questo caso di headline efficace. È unica, cattura subito l’attenzione mettendo in primo piano il valore aggiunto (rapidità), ed è specifica anche nel definire il target. Dà un senso di utilità, è al tuo fianco e comunica il bisogno di urgenza anche grazie a un copy stringato. Quasi telegrafico, imminente.

AAPPA: modelli di copywriting per landing page

Una soluzione interessante che uso soprattutto per strutturare una pagina di atterraggio. I punti essenziali di questa formula legata al persuasive copywriting?

• Attention.
• Advantage.
• Prove.
• Persuade.
• Action.

Attira l’attenzione con una buona headline accompagnata da occhiello e sottotitolo. Poi mostra uno o più vantaggi. Prova il tutto con dettagli tecnici. Persuadi, convinci a cogliere questo vantaggio magari con testimonial. Infine porta all’azione.

FAB: descrivi con features, advantage, benefit

La combinazione perfetta per scrivere la scheda prodotto di un ecommerce. Questa combinazione prende in considerazione tre punti essenziali per un copywriter.

• Feature.
• Advantage.
• Benefit.

I segreti del copywriting non esistono, meglio parlare di un approccio specifico per una determinata situazione. Ecco, quindi, che per la descrizione di un prodotto puoi iniziare con le caratteristiche di base. Non devi dilungarti, non dico che devi fare un elenco di competenze tecniche ma basta dire di cosa stai parlando.

Poi lavori sull’aspetto emotivo sottolineando quali sono i suoi punti di forza e infine come può cambiare la vita. Anche in questo caso è difficile trovare una formula pura al 100% ma questo esempio prese sempre dalla Apple può aiutare a chiarire.

SLAP: tipi di copywriting stop, look, act, purchase

Una formula perfetta per landing page brevi, magari su singola schermata ed esclusivamente above the fold. Questo modello funziona bene per prodotti o servizi semplici, magari legati al B2C. Come funziona? Ecco i punti di base:

• Stop: blocca l’attenzione.
• Look: attira lo sguardo.
• Act: spingi verso l’azione.
• Purchase: concludi l’acquisto.

Sono quattro punti che descrivono un’azione base all’interno di una pagina. Sfrutta il visual e il titolo per catturare l’utente, usa il principio di scarsità per spingerlo verso l’azione e infine aggiungi il bottone per completare l’acquisto. Semplice e immediato.

Il modello di copywriting A FOREST

Una tecnica di copywriting persuasivo articolata, perfetta per vendere prodotti e servizi che hanno bisogno di un percorso particolare e non banale. La combinazione si basa su alcuni passaggi decisivi che compongono, appunto, un percorso di convincimento:

• Allitterazione.
• Fatti.
• Opinioni.
• Ripetizioni.
• Esempi.
• Statistiche.
• Tre ripetizioni.

Be X Without Y per mostrare i benefit

Un esempio di copywriting semplice ed efficace per ottenere il risultato. Ovvero realizzare un titolo persuasivo ed efficace. Come funziona? Semplice: raggiungere un risultato ed essere qualcosa evitando il problema, l’elemento di sofferenza. In che modo?

Questa formula di copywriting persuasivo si basa sulla possibilità di aggiungere un benefit da raggiungere evitando l’elemento che il potenziale cliente non desidera. Ad esempio: diventa un copywriter professionista senza fare anni e anni di gavetta.

Formula PASTOR, il modello di copy protettivo

L’acronimo PASTOR sta per Problema, Agitazione, Soluzione, Testimonianza, Offerta e Risposta. Si tratta di una formula utilizzata dai copywriter per creare testi accattivanti e persuasivi. Come puoi ben capire si tratta dell’evoluzione della tecnica PAS. Perché?

Aggiunge la fase della testimonianza che fornisce prove e credibilità alla comunicazione persuasiva. La sezione dell’offerta è quella in cui presenti il ​​prodotto o il servizio e la risposta incoraggia i lettori ad agire. Quindi inserisce un bottone call to action.

4C, la copywriting formula per i tuoi testi

La formula delle 4C è una soluzione per realizzare dei testi efficaci. Può essere utilizzata in qualsiasi caso e per ogni tipo di attività. Ad esempio, puoi creare e scrivere una landing page utilizzando questo modello di copywriting pensato per convincere con 4 punti:

• Chiaro: ciò che scrivi deve essere diretto e facile da capire.
• Conciso: punta alla sintesi massima, devi essere immediato.
• Coinvolgente: è davvero interessante ciò che stai scrivendo?
• Credibile: dai sostegno alle tue affermazioni con prove concrete.

I quattro punti del metodo 4C in origine sono in inglese: Clear, Concise, Compelling, Credible. Se ci fai caso è perfetto per rispettare le principali regole del copywriting.

Da leggere: i principali esempi di landing page

Quali sono i modelli di copywriting persuasivo?

Non è facile lavorare nel mondo della scrittura online. Hai bisogno di tempo e tecnica per lavorare su newsletter, articoli del blog, landing page e sales letter. Poi hai bisogno di ispirazione, il blocco dello scrittore è in agguato. La tecnica, però, è sempre al tuo fianco. E le formule di web copywriting ti aiutano a scrivere headline efficaci, vincenti.

Ma anche payoff che riassumono il valore, slogan pubblicitari efficaci, email che usano sempre le giuste leve di scrittura persuasiva nel testo. Quali sono i tuoi modelli di copywriting? Vuoi aggiungere altri punti alla lista? Ti aspetto nei commenti.

Categoria: Scrivere